10月8日，阿里巴巴旗下聚劃算宣布“廠銷通”系統(tǒng)上線。廠銷通是聚劃算整合包括阿里云、菜鳥、螞蟻金服等在內(nèi)的阿里經(jīng)濟(jì)體生態(tài)資源，面向中小企業(yè)推出的一整套完整的C2M數(shù)字化解決方案，是阿里巴巴和商家一道創(chuàng)造新供給、滿足消費(fèi)者多元化新需求的重大舉措。
聚劃算相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，阿里“廠銷通”系統(tǒng)由數(shù)據(jù)賦能、金融賦能、物流賦能、科技賦能四部分組成。以聚劃算的消費(fèi)者洞察為基礎(chǔ)，淘系平臺(tái)的運(yùn)營和數(shù)據(jù)資源，將被全面導(dǎo)入制造業(yè)商家，幫助商家進(jìn)行更高效的選款、測款、設(shè)計(jì)和銷售，讓商家真正通過C2M模式實(shí)現(xiàn)降本增效。
廠銷通將接入阿里經(jīng)濟(jì)體的整體資源，所有接入“廠銷通”參與數(shù)字化改造的工廠，都將獲得螞蟻金服小額貸款的利率折扣、菜鳥網(wǎng)絡(luò)本地菜鳥倉支持和阿里云的技術(shù)服務(wù)。通過螞蟻、菜鳥、阿里云等業(yè)務(wù)線的共同參與，廠銷通將成為一站式整合能力最強(qiáng)的商家供給側(cè)升級工具。
降低數(shù)字化成本 助力中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型
聚劃算相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的一大難點(diǎn)，是數(shù)字化的成本較高，且給商家?guī)淼氖找娌⒉淮_定。阿里廠銷通的重要特點(diǎn)之一，就是通過全經(jīng)濟(jì)體的投入，切實(shí)降低企業(yè)數(shù)字化的成本。中小企業(yè)能夠以更低的成本實(shí)現(xiàn)更高效的供給，也對平臺(tái)生態(tài)有非常良性的反哺。
據(jù)了解，阿里經(jīng)濟(jì)體多個(gè)體系對“廠銷通”工廠有以下幾方面的支持：其一，阿里云對企業(yè)上云和相關(guān)的服務(wù)費(fèi)予以80%的費(fèi)用減免；其二，螞蟻金服對介入“廠銷通”系統(tǒng)的商家貸款利率實(shí)行七折優(yōu)惠；其三，菜鳥網(wǎng)絡(luò)為相關(guān)商家提供數(shù)字化解決方案，并確保以最優(yōu)惠的費(fèi)率為他們提供物流服務(wù)。
“中小制造業(yè)企業(yè)的一條生產(chǎn)線改造大概需要10萬元左右的費(fèi)用，經(jīng)過聚劃算和阿里云的補(bǔ)貼后，商家只要花費(fèi)2萬元左右，便能對產(chǎn)線進(jìn)行數(shù)字化升級。”聚劃算相關(guān)負(fù)責(zé)人和商家為記者算了一筆賬，“目前中小企業(yè)通過螞蟻的小微貸款平均也有三四百萬額度，利率打七折，商家一年就能省下10萬元左右的利息，這還不算入駐菜鳥倉后省下來的人工費(fèi)用和物流成本。
聚劃算表示，“廠銷通”系統(tǒng)對產(chǎn)業(yè)帶商家的支持力度不設(shè)上限。聚劃算希望通過在數(shù)據(jù)、金融、物流、科技方面的賦能，助力淘寶、天貓上的產(chǎn)業(yè)帶商家數(shù)字化升級，生產(chǎn)出更多好質(zhì)好價(jià)，同時(shí)又精準(zhǔn)滿足消費(fèi)者需求的C2M商品。”
C2M模式漸趨成熟，產(chǎn)業(yè)帶商家全面突圍
去年起，聚劃算啟動(dòng)“天天工廠”項(xiàng)目，旨在以數(shù)據(jù)賦能為基礎(chǔ)的C2M模式，對傳統(tǒng)制造業(yè)和地方特色產(chǎn)業(yè)帶工廠、商家進(jìn)行數(shù)字升級。并提出三年改造10000家數(shù)字工廠、100家數(shù)字產(chǎn)業(yè)帶的目標(biāo)。一年時(shí)間，聚劃算已經(jīng)成功對超過2000家工廠、20個(gè)產(chǎn)業(yè)帶進(jìn)行數(shù)字化升級，成效顯著。僅廣東一省，去年一年C2M產(chǎn)品便搶得超過6億筆訂單。聚劃算有效帶動(dòng)珠三角中小企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，也為中國創(chuàng)造了新的內(nèi)需增量。
東莞石排是中國最大的耳機(jī)制造產(chǎn)業(yè)帶，位于石排的聲耀電子是最早接入阿里“廠銷通”系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)帶商家之一。利用淘寶、天貓積累的海量數(shù)據(jù)賦能，聲耀電子旗下WRZ品牌精準(zhǔn)了解中國消費(fèi)者，尤其是下沉市場消費(fèi)者對耳機(jī)的需求，成功的開發(fā)出多款爆款，其中一款有線耳機(jī)累計(jì)銷售出600多萬條，90%銷往下沉市場。
在外貿(mào)出口和為大品牌代工之外，像聲耀電子這樣的產(chǎn)業(yè)帶工廠型商家，一直尋找在國內(nèi)市場進(jìn)行自主品牌突圍的機(jī)會(huì)。如何通過極致性價(jià)比打通國內(nèi)市場、尤其是下沉市場，是這場突圍戰(zhàn)役的關(guān)鍵。通過阿里電商平臺(tái)的大數(shù)據(jù)扶持，WRZ精準(zhǔn)的掌握了中國消費(fèi)者對耳機(jī)品類的主要需求和次要需求，也排除了一系列的偽需求。通過對消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)掌握，商家在選款和設(shè)計(jì)上做到有的放矢，做到保障質(zhì)量、滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)達(dá)到極致性價(jià)比。
通過生產(chǎn)數(shù)據(jù)和銷售數(shù)據(jù)的打通，經(jīng)過阿里云的云端計(jì)算，“廠銷通”能夠?qū)崟r(shí)預(yù)測未來8周內(nèi)商家的銷售情況，便于商家提前進(jìn)行備貨，精準(zhǔn)安排產(chǎn)能。主營手機(jī)數(shù)碼配件的深圳星磁科技公司表示，經(jīng)過云端產(chǎn)銷數(shù)據(jù)的打通協(xié)同，庫存資金能從幾百萬降至幾十萬，產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率也提升近一倍，節(jié)約的成本可以更多的投入到新品研發(fā)中。
隨著聚劃算和阿里經(jīng)濟(jì)體對產(chǎn)業(yè)帶商家的賦能進(jìn)一步深入，產(chǎn)業(yè)帶的中小商家迎來快速發(fā)展，規(guī)模不斷擴(kuò)大，今年雙11預(yù)計(jì)單量將爆發(fā)式增長。倉庫不夠用、發(fā)貨速度慢、物流成本大幅上漲等成為難題。對此，“廠銷通”系統(tǒng)將通過菜鳥的加入，在產(chǎn)業(yè)帶集中的地區(qū)建產(chǎn)業(yè)帶倉，通過數(shù)字化技術(shù)和優(yōu)化配送鏈路等產(chǎn)品，以及系統(tǒng)化、精細(xì)化的專業(yè)管理，為商家提供高性價(jià)比、穩(wěn)定可控的倉儲(chǔ)物流服務(wù)。
