生鮮電商領(lǐng)域開拓至今已逾7年，以美菜為代表的頭部生鮮企業(yè)開始邁入下半場(chǎng)，不斷探索新模式新業(yè)態(tài)，深耕供應(yīng)鏈體系，加速原有市場(chǎng)格局的洗牌，同時(shí)開始探索中低線城市，搶占生鮮電商市場(chǎng)下沉空間。
在這種時(shí)代背景之下，美菜網(wǎng)于2018年12月開始大力拓展縣域市場(chǎng)，借助美菜成熟的平臺(tái)和運(yùn)營(yíng)模式，縣域負(fù)責(zé)人可以在家鄉(xiāng)發(fā)揮能力、人脈，組建小團(tuán)隊(duì)，復(fù)制“美菜模式”，打造一個(gè)“小美菜”，成就個(gè)人輝煌。
美菜網(wǎng)持續(xù)推進(jìn)縣域合伙人項(xiàng)目
美菜正大力開拓縣域市場(chǎng)，由縣域負(fù)責(zé)人承包管理美菜在當(dāng)?shù)乜h域的營(yíng)、采、銷、倉(cāng)、配團(tuán)隊(duì)，開展餐飲B2B供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)。 通過這種創(chuàng)新的渠道下沉模式，美菜或?qū)⑾破鹨粓?chǎng)萬(wàn)億級(jí)縣域生鮮市場(chǎng)大變革。
“截至目前已成功簽約一百多個(gè)縣城。”市場(chǎng)下沉愈演愈烈，美菜便成了這個(gè)賽道的急先鋒，盡管最近美菜因縣域市場(chǎng)備受關(guān)注，但據(jù)相關(guān)縣域負(fù)責(zé)人透露：“縣域市場(chǎng)對(duì)美菜有及其重要的戰(zhàn)略意義，公司會(huì)不斷加大對(duì)縣域的投入，凝聚公司所有資源堅(jiān)決打好這場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)。”
美菜布局縣域合伙人，生鮮供應(yīng)鏈的持久戰(zhàn)
生鮮電商玩家們背后，是殘酷而激烈的競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)前生鮮電商面臨盈利難的問題。市場(chǎng)在未來一至兩年將迎來新一輪洗牌期，供應(yīng)鏈能力是企業(yè)突圍制勝的關(guān)鍵。隨著賽道玩家的增多以及巨頭布局的擴(kuò)大，生鮮電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將持續(xù)升級(jí)，同時(shí)也將推動(dòng)原有的行業(yè)格局加速洗牌。
美菜縣域合伙人便是這一背景之下的產(chǎn)物。
美菜網(wǎng)是一家為全國(guó)數(shù)萬(wàn)家餐廳做采購(gòu)的B2B生鮮電商平臺(tái)。美菜網(wǎng)的模式其實(shí)非常簡(jiǎn)單，就是兩端一鏈一平臺(tái)，用互聯(lián)網(wǎng)連接起了田間地頭和餐館商戶的需求，大力發(fā)展源頭直采，縮短農(nóng)產(chǎn)品流轉(zhuǎn)的環(huán)節(jié)，農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品可以通過美菜網(wǎng)一站直達(dá)城市用戶的餐桌，不僅保證了產(chǎn)品的品質(zhì)，還節(jié)約了更多的流通成本。
在電商的沖擊及國(guó)內(nèi)超市行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，當(dāng)其他餐飲電商平臺(tái)紛紛陷入瓶頸期，舉步維艱的時(shí)候，美菜網(wǎng)憑借在食品安全和質(zhì)量領(lǐng)域的嚴(yán)格管理、豐富的商品種類和優(yōu)良的服務(wù)，在中國(guó)一直保持著業(yè)績(jī)的穩(wěn)步增長(zhǎng)。
探索之路，勝利之屬于堅(jiān)持者
縣域合伙人是美菜2019年的重點(diǎn)開發(fā)對(duì)象?？h域合伙人主要負(fù)責(zé)搭建并管理采、銷、倉(cāng)、配在內(nèi)的自營(yíng)團(tuán)隊(duì)，需具備生鮮或供應(yīng)鏈工作經(jīng)驗(yàn)，在美菜網(wǎng)輔導(dǎo)、扶持下自主經(jīng)營(yíng)，獨(dú)享收益。
成功者如老嚴(yán)，43歲，山東人，從事石材生意，家里有“礦”，年過四十，轉(zhuǎn)身成為美菜網(wǎng)縣域達(dá)人，幾經(jīng)周折成功簽約，據(jù)美菜網(wǎng)官方報(bào)道：截至目前，老嚴(yán)已開城莒縣5個(gè)月，并在做好一個(gè)縣域的基礎(chǔ)上，選擇另開一新城——莒南市場(chǎng)。這是2019年美菜縣域負(fù)責(zé)人的一個(gè)縮影。
老嚴(yán)是美菜所有縣域負(fù)責(zé)人里，投入最大的，老嚴(yán)認(rèn)為只要全力以赴，就一定能成功。”
還有像老嚴(yán)一樣的許許多多取得成功的美菜縣域負(fù)責(zé)人，縱觀他們的特點(diǎn)，就是看準(zhǔn)了方向后，長(zhǎng)期堅(jiān)持不放棄。因?yàn)樵谶@個(gè)領(lǐng)域，只有長(zhǎng)期主義者，才能獲得最終的成功。
然而美菜縣域經(jīng)營(yíng)模式作為行業(yè)高度發(fā)展下的一個(gè)產(chǎn)物，成熟度還有待提高。在縣域經(jīng)營(yíng)過程中合伙人或許會(huì)碰到很多麻煩和困難，有很多人無法承受，沒有去解決問題，而是選擇了退出，并開始抱怨，故意發(fā)布一些不實(shí)信息來污蔑對(duì)方，這樣并不能解決任何問題，畢竟，勝利只屬于堅(jiān)持者。
對(duì)于三四線城市以下的市場(chǎng)，還有很多縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場(chǎng)是空白的。這些地方靠近農(nóng)民與食材源頭，自然缺乏對(duì)美菜的關(guān)注與了解。為了實(shí)現(xiàn)更遠(yuǎn)大的目標(biāo)，美菜大力開拓縣域市場(chǎng)，這是真正深入農(nóng)村、深入農(nóng)民的一步，也是讓每個(gè)人離家更近的一步。
美菜縣域合伙人項(xiàng)目是美菜網(wǎng)未來發(fā)展的重要戰(zhàn)略規(guī)劃。美菜明白，只有走進(jìn)縣域、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，幫助農(nóng)民解決買菜難，才能一步步實(shí)現(xiàn)為8億農(nóng)民謀幸福的愿望。后期，美菜將陸續(xù)進(jìn)駐全國(guó)絕大多數(shù)縣城，并依托這些縣城完成對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的滲透，最終打造出全方位、無死角、立體化的生鮮供應(yīng)鏈。懷揣著用前衛(wèi)的理念和先進(jìn)的科技改變落后的中國(guó)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)的信念，美菜的每一步都會(huì)走得踏實(shí)、扎實(shí)！
