日前，社群電商公司“萬(wàn)物心選”宣布完成2000萬(wàn)美元B輪融資，由清新資本領(lǐng)投，紅點(diǎn)資本跟投，穆棉資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。本次融資后，公司將繼續(xù)精耕細(xì)作供應(yīng)鏈，深化賦能用戶和品牌，打造商務(wù)閉環(huán)。
萬(wàn)物心選APP
萬(wàn)物心選APP于去年8月首次測(cè)試上線，基于微信生態(tài)，面向各線城市，最初的目標(biāo)是提讓普通媽媽“免費(fèi)擁有一家自己的線上精品母嬰店”。短短一年，萬(wàn)物心選以新生代家庭親子消費(fèi)和兒童消費(fèi)為切入點(diǎn)，借由微信裂變快速爆發(fā)，單月交易額已經(jīng)破億。
精準(zhǔn)鎖定主力人群，以小切入撬動(dòng)大效應(yīng)
萬(wàn)物心選的爆發(fā)式增長(zhǎng)，首先在于抓住了消費(fèi)人口結(jié)構(gòu)的紅利。當(dāng)下，社會(huì)年齡結(jié)構(gòu)和消費(fèi)結(jié)構(gòu)主體正在發(fā)生改變，以泛90后為主的新生代家庭成為新經(jīng)濟(jì)下的主力軍。后電商時(shí)代，占中國(guó)總?cè)丝?0%、擁有3億龐大數(shù)字的泛90后群體，正在從“未來(lái)人群”變?yōu)?ldquo;主體人群”，成為新的消費(fèi)紅利增長(zhǎng)點(diǎn)和爆發(fā)點(diǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在新生代家庭中，62%的消費(fèi)由女性主導(dǎo)，年輕媽媽已成為消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍和家庭消費(fèi)的決策者。
萬(wàn)物心選的團(tuán)隊(duì)對(duì)泛90后人群的行為模式有著深刻的了解。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)分別由貼吧掌門(mén)人、淘寶母嬰美妝行業(yè)負(fù)責(zé)人、美麗說(shuō)高管和百度研發(fā)高管構(gòu)成。對(duì)目標(biāo)人群的準(zhǔn)確切入，使得萬(wàn)物心選APP上線不到一年就吸引了大批新生代媽媽的關(guān)注。
其中，85后女性用戶占比高達(dá)90%，90后女性用戶占比40%。萬(wàn)物心選通過(guò)鎖定她們的需求，對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律進(jìn)行深層思考，差異化打造選品、組貨、UGC、裂變的四大玩法，從而獲得快速成長(zhǎng)。最后的效果不僅加深了用戶對(duì)平臺(tái)品牌的認(rèn)知，更在行業(yè)中形成了差異化，進(jìn)一步提升了品牌認(rèn)同。
深度剖析人群特征，通過(guò)策略實(shí)現(xiàn)“輻射經(jīng)濟(jì)”
交易額的快速攀升，另一個(gè)原因是用戶間的帶動(dòng)作用。萬(wàn)物心選打造了一個(gè)泛90后媽媽最喜歡的UGC社區(qū)，通過(guò)不同的運(yùn)營(yíng)策略發(fā)揮帶動(dòng)作用，實(shí)現(xiàn)以用戶服務(wù)用戶的本質(zhì)，打造以“超級(jí)”帶“普通”的“輻射經(jīng)濟(jì)”，從而實(shí)現(xiàn)用戶的快速裂變和價(jià)值轉(zhuǎn)換。
萬(wàn)物心選APP
據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，64%的泛90后媽媽在母嬰社區(qū)依賴于其他媽媽分享做購(gòu)買(mǎi)決策，42%媽媽人群參考于育兒專家或KOL推薦。萬(wàn)物心選的頭部用戶正是來(lái)自于KOL和媽媽群主，他們?cè)谟绊懥ι嫌兄忍斓娜罕娀A(chǔ)，只要他們一“種草”，立刻就會(huì)在其他用戶中產(chǎn)生消費(fèi)傳染。
“種草”的本質(zhì)，在于泛90后人群通過(guò)獨(dú)特的自我表達(dá)，行之有效地在同代人群中產(chǎn)生強(qiáng)烈共鳴，最后造就了他們強(qiáng)大的帶貨能力。這種“種草”能力，可以最大程度地幫助萬(wàn)物心選解決其他平臺(tái)最頭痛的問(wèn)題：非標(biāo)商品和大豐富度商品的分發(fā)。而要徹底解決這一行業(yè)難題，必須經(jīng)過(guò)AI智能算法的補(bǔ)完。目前萬(wàn)物心選的AI算法已經(jīng)涵蓋了推薦引擎、庫(kù)存預(yù)測(cè)、趨勢(shì)預(yù)測(cè)、商品定價(jià)等多個(gè)方面。
潛心發(fā)展，當(dāng)好消費(fèi)者與品牌的橋梁
通過(guò)平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，泛90后用戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和內(nèi)涵最為看重，他們的消費(fèi)理念和消費(fèi)動(dòng)機(jī)早已擺脫了“從眾”、“盲從”的特點(diǎn)，大牌的效應(yīng)逐漸模糊。對(duì)質(zhì)高價(jià)優(yōu)的“國(guó)貨”的認(rèn)可和高度信賴，成為泛90后媽媽群體的全新風(fēng)向標(biāo)。
在團(tuán)隊(duì)豐富的供應(yīng)鏈經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ) 上，萬(wàn)物心選深耕細(xì)作，短短一年，就與全球19個(gè)國(guó)家4000+國(guó)內(nèi)外知名品牌達(dá)成合作意向，SKU超過(guò)4萬(wàn)件。另一方面，為滿足新生代人群還未被滿足的需求，萬(wàn)物心選還將通過(guò)旗下設(shè)計(jì)師聯(lián)盟與知名設(shè)計(jì)師聯(lián)合打造新品：例如“全球尖貨計(jì)劃”，即與全球最頂尖的領(lǐng)域?qū)＜乙约叭蜃铐敿獾闹圃旃S合作推出自營(yíng)、聯(lián)合品牌的產(chǎn)品。
萬(wàn)物心選APP
在完成本輪融資后，萬(wàn)物心選將秉承“幫助每一位媽媽成為‘超能媽媽‘”的企業(yè)使命，提供給這個(gè)群體更好的產(chǎn)品和服務(wù)。萬(wàn)物心選CEO山民表示：“此前，我們已經(jīng)架起了一座橋梁，一端是用戶，一端是品牌，在資本注入后，我們將會(huì)拓寬這座橋梁，讓平臺(tái)更好的賦能用戶和品牌。”
在用戶端，萬(wàn)物心選將啟動(dòng)一系列賦能計(jì)劃，包括影響力計(jì)劃、城市大使計(jì)劃、育兒+生活專家計(jì)劃。其中的“影響力計(jì)劃”將與著名MCN機(jī)構(gòu)青藤文化開(kāi)展戰(zhàn)略合作，讓更多具備意見(jiàn)領(lǐng)袖潛質(zhì)的媽媽更快更自然地走向前臺(tái)，成為“輻射經(jīng)濟(jì)”的新核心，不斷拓展自己的邊界，幫助她們實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。
在品牌端，萬(wàn)物心選將持續(xù)修煉和升級(jí)打造新品牌的能力，讓更多更好的新品牌能夠在平臺(tái)的帶動(dòng)下，為人所知。從運(yùn)營(yíng)上，團(tuán)隊(duì)還會(huì)采取一系列舉措來(lái)打造商業(yè)閉環(huán)。未來(lái)，萬(wàn)物心選將依托數(shù)據(jù)的支持和對(duì)5G、直播等新技術(shù)的融合，加強(qiáng)UGC內(nèi)容上的孵化，以推動(dòng)具備帶動(dòng)能力的媽媽把自身影響力向三、四線城市下沉輻射，從而帶動(dòng)更多泛90后媽媽群體集體向上發(fā)展。
清新資本合伙人肖瀟表示：“我們看好電商社交化及商品內(nèi)容化的趨勢(shì)。萬(wàn)物心選團(tuán)隊(duì)具備豐富的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，平臺(tái)交易額一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。萬(wàn)物心選通過(guò)UGC社區(qū)沉淀優(yōu)質(zhì)商品內(nèi)容，賦能店主進(jìn)行分享傳播；同時(shí)深耕供應(yīng)鏈，打造更具性價(jià)比的商品。清新過(guò)往投資了很多優(yōu)秀品牌，未來(lái)將和萬(wàn)物一起打造服務(wù)于新人群的社交電商平臺(tái)。”
