提起社交電商，有人是這樣形容的，用一種更加輕松的方式重塑商業(yè)生態(tài)。
一位業(yè)內(nèi)人士篤定：到2020年，社交電商用戶規(guī)模增至5.73億人，這種有別于傳統(tǒng)渠道的模式，不僅解決了傳統(tǒng)電商獲客成本高的難題，而且通過社交化、場(chǎng)景化、個(gè)性化的方式，可以讓品牌或者產(chǎn)品與用戶高效連接，進(jìn)一步減少企業(yè)的成本，提高效率。
不過，作為一個(gè)野蠻生長(zhǎng)的產(chǎn)物，社交電商的生態(tài)建設(shè)尚存在一些瓶頸。
大時(shí)代老光就認(rèn)為，目前來看，大家提供的產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，并且，大家都在講，社交電商主要目標(biāo)是“熟人經(jīng)濟(jì)”，建立在熟人社交的信任基礎(chǔ)上的。而成也“熟人”，敗也“熟人”，若是哪天社交電商很難產(chǎn)生信任感，信任崩塌的時(shí)候，那就是社交電商墜入冰點(diǎn)的時(shí)期。
所以，在大時(shí)代升級(jí)轉(zhuǎn)型為“喜兔””的過程中，老光就在研究如何解決這一擔(dān)慮，從而讓身邊的人都可以從社交電商這一新興業(yè)態(tài)中獲得成功。
首先，“喜兔”要做到，是打破既有的單一熟人脈絡(luò)。
“我們接下來要做的，是要將社交渠道不斷拓寬，開發(fā)新的社交群體，利用與陌生人之間的社交弱關(guān)系將社交+電商優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致。”老光說，“在下沉市場(chǎng)，每個(gè)實(shí)體店主就是一個(gè)KOL，他影響著他的顧客，大家愿意聽取他的建議，他們之間往往有著超出生意本身的聯(lián)結(jié)。而如果這些店主能發(fā)揮社交電商的作用，讓大家一起分銷，也就是讓線下的顧客和積納有品平臺(tái)上的其他會(huì)員一起來幫店主賣貨，就可以實(shí)現(xiàn)店面輻射半徑無限大。”
他形象的例舉：一罐奶粉，以前店主賺100元，現(xiàn)在店主把利潤(rùn)的80%拿出來作為傭金分給那些幫他分銷的人，那么一罐奶粉就只能賺20元?？墒且粋€(gè)媽媽可能影響到10個(gè)媽媽，這10個(gè)媽媽再裂變下去，店主就能從賺一個(gè)100元，變成了賺十個(gè)、百個(gè)20元。
當(dāng)然，這只是其中一種方法論，但結(jié)果是，當(dāng)你的顧客和你有了這種更深層次的利益綁定，他的忠誠(chéng)度會(huì)大大提高，即便別家店的奶粉比你家還便宜，他也不會(huì)輕易離開了。
其次，“喜兔”要做的，是讓自己樹立起自己的差異化，從根本上解決用戶粘性的問題。
因?yàn)橛兄暗男袠I(yè)經(jīng)驗(yàn)，“喜兔”入行就有著測(cè)算精準(zhǔn)的用戶畫像的功能，能根據(jù)他們的個(gè)性化需求挖掘高品質(zhì)、高顏值、高性價(jià)比的產(chǎn)品。據(jù)老光介紹，“喜兔”有著近1000個(gè)城市、區(qū)縣的廣泛覆蓋率，每日數(shù)十萬社群互動(dòng)的超強(qiáng)粘性，以及近1億的大群體消費(fèi)人群。相比其他新興社交電商平臺(tái)，”喜兔”擁有著強(qiáng)大的社交基因。
與此同時(shí)，憑借品牌孵化矩陣，可以通過社群運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容營(yíng)銷、線下活動(dòng)等立體化宣傳，實(shí)現(xiàn)定向引流，打造爆款，為優(yōu)質(zhì)品牌和產(chǎn)品提供多維度的賦能支持。
繼續(xù)深耕，“喜兔”會(huì)專注于家庭消費(fèi)和個(gè)人輕創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，采用自營(yíng)+品牌直供的模式，與源頭直接合作，為用戶提供居家、服飾、美食、美妝、母嬰等全球好貨。
“喜兔”通過S2B2C模式與個(gè)性化商業(yè)培訓(xùn)體系，全面賦能店主個(gè)體，為其提供商品、物流、IT、培訓(xùn)、售后等全方位開店指導(dǎo)方案。在品牌商和個(gè)人經(jīng)銷商間建立直達(dá)橋梁。
值得一提的是，目前，“喜兔”已正式喬遷到UDC星光時(shí)代，完成從0到1的進(jìn)階，而“喜兔”將于8月下旬正式上線。
目前這一領(lǐng)域還沒有類似拼多多、云集這樣的顛覆者出現(xiàn)。“喜兔”是否能抓住機(jī)會(huì)，又如何抓住機(jī)會(huì)，讓我們拭目以待。
