近年來，保險業(yè)快速穩(wěn)健發(fā)展，被很多人看做是朝陽產(chǎn)業(yè)、風(fēng)口行業(yè)。近日公布的上半年保險業(yè)經(jīng)營情況顯示，1-6月人身險保費收入19644億元，同比增長約16%。數(shù)據(jù)便是很好的明證。在此背景下，保險代理人地位和收入不斷提升，吸引了若干行業(yè)的精英跨平臺而來。卓鋒智博家族的程遠(yuǎn)賓，正是看好保險行業(yè)的前景，從互聯(lián)網(wǎng)公司的高管崗位跨越到了代理人陣營之中。
程遠(yuǎn)賓一直在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展。進(jìn)入保險行業(yè)之前，在出境旅游網(wǎng)站窮游網(wǎng)任職副總裁，負(fù)責(zé)產(chǎn)品相關(guān)工作，是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的高管。然則近些年，融資回歸理性、利潤至上，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的紅利期或者說風(fēng)口期已然過去。行業(yè)的下行和職業(yè)的天花板，讓年屆四十的程遠(yuǎn)賓感到了焦慮，謀求改變。他想要通過尋找機(jī)遇，建立真正屬于自己的事業(yè)，把握自己的命運。于是，經(jīng)過深思熟慮，今年年初程遠(yuǎn)賓正式?jīng)Q定加入中信保誠卓鋒智博家族。
程遠(yuǎn)賓在加入保險代理人陣營之前，對于保險已經(jīng)有一定的了解，甚至自己也喚醒了保險意識主動購買了重疾保險。在一次公司例行體檢中，程遠(yuǎn)賓發(fā)現(xiàn)自己被提示有甲狀腺結(jié)節(jié)。雖然并不大，通常也無妨礙，但是作為一個家庭經(jīng)濟(jì)支柱，為保險起見程遠(yuǎn)賓還是去醫(yī)院深入檢查。在排隊檢查時，一個女孩告訴他，自己對甲狀腺結(jié)節(jié)沒在意，不料想后來卻發(fā)展成為惡性。這讓程遠(yuǎn)賓悚然一驚，在春風(fēng)得意的生活工作中，如果忽視健康，生活和家庭可能存在風(fēng)險，觸發(fā)了自己的風(fēng)險意識。這也為程遠(yuǎn)賓日后加入保險業(yè)埋下了伏筆。
在加入卓鋒智博家族之前，程遠(yuǎn)賓其實也做出了非?？b密繁復(fù)的思考。在行業(yè)選擇上，程遠(yuǎn)賓會理性去衡量考察一個行業(yè)。如果是選對了一個處于風(fēng)口的行業(yè)，會隨行業(yè)發(fā)展而借力，保險行業(yè)正是符合程遠(yuǎn)賓心中的上升、風(fēng)口行業(yè)。在平臺選擇上，目前國內(nèi)數(shù)百家保險公司，很多人不知道哪家平臺更適合自己。也是通過深入的比較研究，對于友邦、大都會、中信保誠等保險公司系統(tǒng)對比后，程遠(yuǎn)賓選擇了背景、股東、文化等更為適合自己的中信保誠。
除了行業(yè)和公司品牌外，程遠(yuǎn)賓最為看重的是團(tuán)隊選擇。與李超、王征、李毓等北京業(yè)內(nèi)的保險精英一樣，程遠(yuǎn)賓也是被中信保誠卓鋒智博團(tuán)隊的文化和資深行政總監(jiān)李衛(wèi)紅的個人魅力所吸引。卓鋒智博團(tuán)隊近年在迅速發(fā)展，迎來一個又一個高峰，創(chuàng)造一個又一個奇跡。李衛(wèi)紅本人在2019年1月1日晉升為資深行政總監(jiān)，其團(tuán)隊在2019年2月達(dá)成唯一連續(xù)53個月達(dá)成“中信保誠之星”星級組。但是在程遠(yuǎn)賓看來，即便是取得如此輝煌成績，李衛(wèi)紅仍然是一個高瞻遠(yuǎn)矚，卻又勤奮務(wù)實的人，其身上散發(fā)的創(chuàng)業(yè)精神，影響著卓鋒智博家族的每一個人。如果沒有一個好的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)、好的團(tuán)隊支撐，單兵作戰(zhàn)要作出一番事業(yè)也并非易事。
程遠(yuǎn)賓選擇這份事業(yè)的初心，也是懷抱著一份創(chuàng)業(yè)的激情和理想。卓鋒智博的家族傳承這一新生的機(jī)制強(qiáng)勢助力營銷團(tuán)隊進(jìn)一步深化自主經(jīng)營,促進(jìn)培育有自主經(jīng)營意識與經(jīng)營管理水平的未來保險企業(yè)家。程遠(yuǎn)賓雖然在互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)任職多年高管，但是仍然在職業(yè)發(fā)展選擇中，毅然加入卓鋒智博家族。程遠(yuǎn)賓說，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)任職，無論做到多高的位置，沒有完全的決策權(quán)力，有時不能按照自己的意愿來發(fā)展業(yè)務(wù)；但是在保險這個平臺上，在卓鋒智博家族的平臺上，擁有更廣闊的空間，用自己的意愿來構(gòu)建未來發(fā)展圖景，空間更大，吸引力更強(qiáng)。作為卓鋒智博旗下富有銳意開拓精神的卓鋒超凡團(tuán)隊聯(lián)合創(chuàng)始人，這種燃燒著的創(chuàng)業(yè)精神，也被用在程遠(yuǎn)賓的增員之道中，尋找志同道合之人，尋找有創(chuàng)業(yè)激情之人，尋找追求卓越之人。
轉(zhuǎn)換到保險這個平臺上，程遠(yuǎn)賓開啟了忙碌充實的工作模式，每天不僅要參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，還要與客戶交流，還要增員帶新人。“感覺每天的時間都不夠用”，程遠(yuǎn)賓感慨。當(dāng)然行業(yè)和職業(yè)的變化也會帶來很多挑戰(zhàn)，比如從管理者到銷售身份的轉(zhuǎn)化，還有如何面對拒絕。比如有一位從事證券業(yè)的朋友在購買保險時搖擺不定，特別想購買香港的重疾保險產(chǎn)品，程遠(yuǎn)賓則認(rèn)為“人在哪重疾保險就應(yīng)該買在哪”，讓理賠服務(wù)更為及時有效，遺憾的是，最終沒有能夠幫助這位朋友改變決策。但是大部分客戶讓程遠(yuǎn)賓感覺到了保險人的使命感，比如有一位鄰居，對于保險開始非常抵觸，認(rèn)為理賠不確定、收益不高等等，最終通過程遠(yuǎn)賓的多次溝通交流，這位鄰居摒棄了之前保險觀念，得到了合適的保險保障。
忙碌而充實，程遠(yuǎn)賓的心態(tài)是平和的、淡然的。“談客戶、增業(yè)績不是著急的事”，程遠(yuǎn)賓說，我將保險看做一份終身的事業(yè)，一城一池的短期得失并不太在意。做好保險事業(yè)，就像跑好一場沒有終點的馬拉松，在開始階段要慢慢調(diào)整、均勻用力，否則在前期透支了體力和客戶，往往會行百里而半九十，難以走的更遠(yuǎn)，笑到最后。
