卓鋒智博程遠(yuǎn)賓:用馬拉松心態(tài)做保險事業(yè)

2019-08-05 14:35:49

近年來,保險業(yè)快速穩(wěn)健發(fā)展,被很多人看做是朝陽產(chǎn)業(yè)、風(fēng)口行業(yè)。近日公布的上半年保險業(yè)經(jīng)營情況顯示,1-6月人身險保費收入19644億元,同比增長約16%。數(shù)據(jù)便是很好的明證。在此背景下,保險代理人地位和收入不斷提升,吸引了若干行業(yè)的精英跨平臺而來。卓鋒智博家族的程遠(yuǎn)賓,正是看好保險行業(yè)的前景,從互聯(lián)網(wǎng)公司的高管崗位跨越到了代理人陣營之中。

程遠(yuǎn)賓一直在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展。進(jìn)入保險行業(yè)之前,在出境旅游網(wǎng)站窮游網(wǎng)任職副總裁,負(fù)責(zé)產(chǎn)品相關(guān)工作,是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的高管。然則近些年,融資回歸理性、利潤至上,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的紅利期或者說風(fēng)口期已然過去。行業(yè)的下行和職業(yè)的天花板,讓年屆四十的程遠(yuǎn)賓感到了焦慮,謀求改變。他想要通過尋找機(jī)遇,建立真正屬于自己的事業(yè),把握自己的命運。于是,經(jīng)過深思熟慮,今年年初程遠(yuǎn)賓正式?jīng)Q定加入中信保誠卓鋒智博家族。

程遠(yuǎn)賓在加入保險代理人陣營之前,對于保險已經(jīng)有一定的了解,甚至自己也喚醒了保險意識主動購買了重疾保險。在一次公司例行體檢中,程遠(yuǎn)賓發(fā)現(xiàn)自己被提示有甲狀腺結(jié)節(jié)。雖然并不大,通常也無妨礙,但是作為一個家庭經(jīng)濟(jì)支柱,為保險起見程遠(yuǎn)賓還是去醫(yī)院深入檢查。在排隊檢查時,一個女孩告訴他,自己對甲狀腺結(jié)節(jié)沒在意,不料想后來卻發(fā)展成為惡性。這讓程遠(yuǎn)賓悚然一驚,在春風(fēng)得意的生活工作中,如果忽視健康,生活和家庭可能存在風(fēng)險,觸發(fā)了自己的風(fēng)險意識。這也為程遠(yuǎn)賓日后加入保險業(yè)埋下了伏筆。

在加入卓鋒智博家族之前,程遠(yuǎn)賓其實也做出了非??b密繁復(fù)的思考。在行業(yè)選擇上,程遠(yuǎn)賓會理性去衡量考察一個行業(yè)。如果是選對了一個處于風(fēng)口的行業(yè),會隨行業(yè)發(fā)展而借力,保險行業(yè)正是符合程遠(yuǎn)賓心中的上升、風(fēng)口行業(yè)。在平臺選擇上,目前國內(nèi)數(shù)百家保險公司,很多人不知道哪家平臺更適合自己。也是通過深入的比較研究,對于友邦、大都會、中信保誠等保險公司系統(tǒng)對比后,程遠(yuǎn)賓選擇了背景、股東、文化等更為適合自己的中信保誠。

除了行業(yè)和公司品牌外,程遠(yuǎn)賓最為看重的是團(tuán)隊選擇。與李超、王征、李毓等北京業(yè)內(nèi)的保險精英一樣,程遠(yuǎn)賓也是被中信保誠卓鋒智博團(tuán)隊的文化和資深行政總監(jiān)李衛(wèi)紅的個人魅力所吸引。卓鋒智博團(tuán)隊近年在迅速發(fā)展,迎來一個又一個高峰,創(chuàng)造一個又一個奇跡。李衛(wèi)紅本人在2019年1月1日晉升為資深行政總監(jiān),其團(tuán)隊在2019年2月達(dá)成唯一連續(xù)53個月達(dá)成“中信保誠之星”星級組。但是在程遠(yuǎn)賓看來,即便是取得如此輝煌成績,李衛(wèi)紅仍然是一個高瞻遠(yuǎn)矚,卻又勤奮務(wù)實的人,其身上散發(fā)的創(chuàng)業(yè)精神,影響著卓鋒智博家族的每一個人。如果沒有一個好的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)、好的團(tuán)隊支撐,單兵作戰(zhàn)要作出一番事業(yè)也并非易事。

程遠(yuǎn)賓選擇這份事業(yè)的初心,也是懷抱著一份創(chuàng)業(yè)的激情和理想。卓鋒智博的家族傳承這一新生的機(jī)制強(qiáng)勢助力營銷團(tuán)隊進(jìn)一步深化自主經(jīng)營,促進(jìn)培育有自主經(jīng)營意識與經(jīng)營管理水平的未來保險企業(yè)家。程遠(yuǎn)賓雖然在互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)任職多年高管,但是仍然在職業(yè)發(fā)展選擇中,毅然加入卓鋒智博家族。程遠(yuǎn)賓說,在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)任職,無論做到多高的位置,沒有完全的決策權(quán)力,有時不能按照自己的意愿來發(fā)展業(yè)務(wù);但是在保險這個平臺上,在卓鋒智博家族的平臺上,擁有更廣闊的空間,用自己的意愿來構(gòu)建未來發(fā)展圖景,空間更大,吸引力更強(qiáng)。作為卓鋒智博旗下富有銳意開拓精神的卓鋒超凡團(tuán)隊聯(lián)合創(chuàng)始人,這種燃燒著的創(chuàng)業(yè)精神,也被用在程遠(yuǎn)賓的增員之道中,尋找志同道合之人,尋找有創(chuàng)業(yè)激情之人,尋找追求卓越之人。

轉(zhuǎn)換到保險這個平臺上,程遠(yuǎn)賓開啟了忙碌充實的工作模式,每天不僅要參加培訓(xùn)學(xué)習(xí),還要與客戶交流,還要增員帶新人。“感覺每天的時間都不夠用”,程遠(yuǎn)賓感慨。當(dāng)然行業(yè)和職業(yè)的變化也會帶來很多挑戰(zhàn),比如從管理者到銷售身份的轉(zhuǎn)化,還有如何面對拒絕。比如有一位從事證券業(yè)的朋友在購買保險時搖擺不定,特別想購買香港的重疾保險產(chǎn)品,程遠(yuǎn)賓則認(rèn)為“人在哪重疾保險就應(yīng)該買在哪”,讓理賠服務(wù)更為及時有效,遺憾的是,最終沒有能夠幫助這位朋友改變決策。但是大部分客戶讓程遠(yuǎn)賓感覺到了保險人的使命感,比如有一位鄰居,對于保險開始非常抵觸,認(rèn)為理賠不確定、收益不高等等,最終通過程遠(yuǎn)賓的多次溝通交流,這位鄰居摒棄了之前保險觀念,得到了合適的保險保障。

忙碌而充實,程遠(yuǎn)賓的心態(tài)是平和的、淡然的。“談客戶、增業(yè)績不是著急的事”,程遠(yuǎn)賓說,我將保險看做一份終身的事業(yè),一城一池的短期得失并不太在意。做好保險事業(yè),就像跑好一場沒有終點的馬拉松,在開始階段要慢慢調(diào)整、均勻用力,否則在前期透支了體力和客戶,往往會行百里而半九十,難以走的更遠(yuǎn),笑到最后。